Научные Cтартапы

Делать бизнес тяжело. Начинать свой бизнес тяжелее. Строить научный стартап…ну… очень тяжело. Почему? Есть несколько аспектов, которые делают построение научного бизнеса довольно таки сложным. Я буду описывать типичный сценарий спин-оффа из университета и поделюсь своим личным опытом.

Чтоб не стало вам скучно, я не буду говорить о таких типичных пунктах, как интеллектуальная собственность, бизнес модели, целевой рынок, конкуренция, и так далее. Я хочу поделиться теми аспектами, которые не описываются в обычных ресурсах и, которые я из-за этого их недооценил.

Дух времени.

Будь готов к раздражению. Технологически хайп овладел нами. Почти каждый человек считает, что реальность можно целостно симулировать или дигитализировать. Научные стартапы не обязательно дигитальные, даже информация имеет центральную важность для них.

Если ты не дигитальный стартап в области наук, будь все равно готов быть воспринимаемым таковым. Приготовь свою презентацию так, чтобы люди поняли твою идею и что ты не дигитальный стартап. Так как все эксперименты производят информации, даты, используй слова Информация, IT или Автоматизация очень осторожно, и поставь их в правильный контекст, даже если тебя заманивает мысль представить идею в дигитальном контексте. Это твоя ответственность показать всё на данных.

Комплексность.

Научная технология имеет огромный потенциал использования. Я знаю, как заманчиво говорить об огромном потенциале там или потенциале здесь. Например, работа с протеинами может открыть бесконечные возможности, но никто не поверит до тех пор, пока ты не продемонстрируешь этот бесконечный потенциал в реальности.

Когда мы делали наши первые шаги, нам был дан совет опытного человека. Этот совет ещё в памяти, и сказано было так: «Кажется, что ваша идея имеет огромный потенциал и очень интересная технология. Представьте себе, что это обозначает 10 пальцев. Следующий шаг будет отрезать 9 пальцев».

Факт тот, что сложные проблемы не решаются более сложными решениями. Они решаются простыми решениями.

Вертикали.

Когда выбираешь свой рынок, тебе надо знать собственный потенциал. Презентации своего стартапа для представителей из целевого рынка это естественно. И ты, наверное, узнаешь, что ты не единственный такой со своим решением на рынке, и что требуется ясно коммуницировать своё предложение, уникальность, позиции на рынке и надёжность, и лучше, конечно, собрать это всё перед тем, как представлять его перед аудиторией.

Ну а что соседними вертикалями? Мне было очень полезно разговаривать с людьми из соседних вертикалей и соседних рынков, с консультантами из научных областей, чтобы предвидеть потенциал за границами своего рынка. Например, производство индустриальных ферментов зависит от технологий, которые используются фармацевтической НИОКР. Это для меня было неожиданным результатом, который по сути своей логичен.

Баланс.

Вообще-то, сложновато менять фокус от центральной идеи, потому что в этом есть определённая опасность, можно потерять этот фокус. Поэтому приходится  балансировать между противоположными взглядами: фокуса на центральный бизнес и развитием потенциала за границей первого рынка. Один из лучших методов найти баланс, когда в команде работают люди, у которых есть талант на первое, но не на второе. Найдя правильный баланс между экстримами и понимания другой позиции, создаётся общее доверие, получаются изумительные результаты и открываются абсолютно новые перспективы, о которых мы и не мечтали.

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.